产品

我们最早是从做产品出发的——从2018年1月开始从数学项目转型，到研学旅行行业。

当时也不知道这行到底能做成什么样，也不知道怎么做。

所以就依据我们的优势，从产品端入手。

第二个，产品实际上是要从对基础教育的理解来看。

自己需要先通读一遍《义务教育课程标准》和《中小学综合实践活动课程指导纲要》的内容。

在这个基础之上，你才能知道各个学校的教学内容是什么、学生的心理特点是什么。

比如说数学，二年级学认识图形，三年级学图形的周长，四年级学面积，五年级学体积，这都是一个一个递进的过程。

那么研究也是一样的——先有基本的一个知识框架，然后在这个知识框架的基础上做学科融合。

内容

内容，我们做三结合。

就是国家课程、场馆特色、学校的适应性三者结合。

运营

产品做好了之后，一定要有运营。

运营，一定要基于流量的本身去做运营。

不是就是单纯的去一个平行市场，从底下向上打这个过程。

我们的基地比较好的条件是：品牌具有唯一性，场馆具有独一无二的IP。

这样的话，和学校合作相对比较容易。

但是这也存在什么问题呢？

就是运营。

运营其实就是八个字。

吸引流量、转化成交。

运营，实际上做的是一个漏斗模型。

漏斗模型当中，最上端一定是公益性的课程，这样能覆盖更多的学校。

比如说我们现在做研学基地，应该有进校园的项目。这个进校园的项目一定是公益性的、免费的，但确实能够让学生学到东西的。

不管是材料包也好，还是课程也好，甚至说国防课程，都可以。

漏斗的第二段。

比如说我们已经覆盖了50000名学生，有一个活动，目标是让½的学生能够到基地来。

在流量转化这里，我们就可以对这些来研学的学生收50或者100元。

然后再下面一定是BtoC的转化。

比如说有25000名学生参加了研学，那我们能不能把这么多学生变成粉丝，让我们的冬、夏令营活动或者是一些主题活动，也有学生参加。

不然我们单独再去重新获客，成本又非常高。

所以这块就是要有一个漏斗模型。

就是“从低价的、量大的，然后到中价的、量相对大的，再到量相对小的、但是价格高的”模型要做出来。

平台

最后一个是到平台。

实际上要到平台这个过程至少要经历2年的时间。

就是不管多大的一个品牌，目前都不太可能在短期内去把这个地区的这个B端的流量全部抓在自己的手上。

所以，一定是基于业务量足够大的前提下，做研学、景区的基地联盟，在这个前提下才可以把平台搭建起来。

从产品估计得一到两年的磨合期。

总结来说，就一句话：

产品是扎根期，运营是修炼期，平台是收获期。